Экономика фармации Организация Деятельности Аптеки

...путем вручения призов; розыгрыши для покупателей определен­ных препаратов; акции типа «2+1», когда посетителю аптеки, ку­пившему две упаковки витаминов, бесплатно вручается третья....называется акция по привлече­нию покупателей с помощью предоставления им при совершении покупки дополнительных материальных выгод. Из приведенного определения видно коренное отличие стимулирования сбыта от рекламы.

2 этап продажи Выявление потребностей покупателя с помощью вопро­сов. 3 этап продажи Презентация товара. 4 этап продажи Преодоление возражений. 5 этап продажи З авершение продажи....начинается с того момента, когда покупатель спрашивает у него лекарство. Продажа начинается гораздо раньше, с самой первой минуты, Когда человек зашел в аптеку.

Для определения вида покупок в аптеке используют критерий покупочных намерений покупателей. В соответствии с эти критерием все покупки в аптеке можно разделить на группы: Специфические запланированные покупки. В целом запланированные покупки.... Первостольники чаще всего видят в покупателе больного, пришедшего сделать специфические запланированные покупки, то есть покупки конкретного товара, чаще всего лекарственного препарата.

...камер видеонаблюдения в аптеке Защита покупателей и клиентов Камеры видеонаблюдения рядом с аптекой и складом с запасом товара поможет повысить безопасность клиентов и сотрудников....свою очередь, наносит вред, как покупателям, так и непосредственно бизнесу. Камеры видеонаблюдения помогут точно выявить, кто пытался украсть медикаменты. Системная интеграция Бывают случаи, когда аптеки расположены ...

...уровню спроса и предложения: "рынок покупателя" характеризуется высоким уровнем конкуренции между производителями и поставщиками товаров и услуг. "Рынок покупателя" насыщен широким ассортиментом товаров, предложение превышает спрос.

Ценообразование на основе психологии покупателя . Назначая цену, про давец должен учитывать психологию ценовосприятия покупателя. Многие специалисты считают, что цена должна выражаться обязательно нечетным числом.

...упаковку безрецептурных препаратов можно, если покупателю необходимо количество лекарственного препарата меньше, чем содержится во вторичной (потребительской) упаковке. Количество единиц проданных лекарственных препаратов (таблеток, капсул и т....лекарственного препарата в первичной упаковке покупателю обязательно нужно предоставлять инструкцию по применению либо ее копию в бумажном варианте. Оставшиеся после деления первичные упаковки лекарственных препаратов необходимо ...

...второй принцип эффективной презентации — помощь покупателю — направлен на то, чтобы покупателям, имеющим различные индивидуальные характеристики, было легко эту информацию получить. Для этого необходимо использовать интересные формы ...

Поведение разнополых покупателей: мужчины иногда с трудом. находят предметы, которые расположены в непосредственной близости от них; женщины лучше видят предметы, расположенные вблизи, сразу ...на отдельных предметах; тем сложнее покупателю выделить необходимый товар, так как глаза быстрее устают. Мерчандайзеры , зная ограничения концентрации зрительного внимания, используют небольшие хитрости для того, чтобы ...

Выявление потребностей покупателя. 3. Показ товара и аргументация. 4. Ответ на возражения и погашение конфликта. 5. Продажа. 6. Выражение благодарности и прощание....как переговоры аптечного работника и покупателя, предметом которых является реализация, с одной стороны, и приобретение, с другой стороны, лекарственных средств, изделий медицинского назначения или других товаров, ...