Приветствую Вас Прохожий • Регистрация • Вход
Четверг, 21.8.2014, 02:25
Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Техника продаж в аптеке

В категории материалов: 19
Показано материалов: 1-10
Страницы: 1 2 »

Сортировать по: Просмотрам
Продажа - это процесс помощи покупателю в принятии правильного и выгодного для него решения. В статье представленны основные этапы продаж в аптеке, а также первый из этапов продажи  - установление личного контакта.
Техника продаж в аптеке | Просмотров: 8802 | Добавил: Provizor | Дата: 30.09.2010

Работнику первого стола (первостольнику) необходимо всегда помнить о том, что покупатели покупают не свойства того или иного лекарственного препарата, а прямую выгоду, которую они лично получат в результате его применения. Фармацевту необходимо уметь переводить свойства препарата в его преимущества и представлять их как выгоду.

Техника продаж в аптеке | Просмотров: 7438 | Добавил: Provizor | Дата: 09.11.2010

С кем и как приходиться работать первостольнику Вы узнаете прочитав статью "Основные типы покупателей в аптеки и работа с ними"!
Техника продаж в аптеке | Просмотров: 5976 | Добавил: Provizor | Дата: 23.10.2010

Одним из проявлений профессионализма работника первого стола является грамотная работа с возражениями и сомнениями людей. Возражения могут быть как показателем заинтересованности и готовности купить, так и того, что что-то для потребителя осталось невыясненным.
Техника продаж в аптеке | Просмотров: 5378 | Добавил: Provizor | Дата: 09.11.2010

Провизоры и фармацевты, ежедневно работающие за первым столом и почти ежеминутно контактирующие с покупателями, сталкиваются в своей профессии со многими сложностями. Работа сотрудника аптеки существенно отличает­ся от деятельности продавца в других торговых предприятиях, и первостольники часто допускают ошибки при общении с посетителями аптеки.
Техника продаж в аптеке | Просмотров: 4481 | Добавил: Provizor | Дата: 30.09.2010

Умение распознать покупательские сигналы, свидетельствующие о готовности совершить покупку, помогут Вам завершить покупку.
Техника продаж в аптеке | Просмотров: 3618 | Добавил: Provizor | Дата: 09.11.2010

Помни, что больной ждет от тебя не только лекарства, но и участия, и ты обязан дарить ему это участие. Не совсем так...

Техника продаж в аптеке | Просмотров: 3430 | Добавил: Provizor | Дата: 12.10.2010

Покупатели, возраст которых 55 – 65 лет, являются самыми многочисленными покупателями аптеки. Эти посетители требуют к себе особого внимания и отношения и совершенного иного подхода в обслуживании в силу следующих обстоятельств – наличия множества хронических болезней и неизбежных в таком возрасте психофизиологических изменений.
Техника продаж в аптеке | Просмотров: 3138 | Добавил: Provizor | Дата: 09.11.2010

Психологи выделяют пять типовых стилей поведения первостольника в кон­фликтных ситуациях. Разберем их...
Техника продаж в аптеке | Просмотров: 3134 | Добавил: Provizor | Дата: 30.09.2010

Первостольнику необходимо знать виды покупок в аптеке для того чтобы успешно и эффективно влиять на процесс покупки в аптеке. Покупки обычно подразделяют на две основные категории: запланированные покупки и незапланированные покупки. Применительно к фармацевтическому рынку можно в видах покупок в аптеке выделить и промежуточный тип - нечетко спланированные покупки.
Техника продаж в аптеке | Просмотров: 2400 | Добавил: Provizor | Дата: 13.04.2011

1-10 11-19
/b>>