Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Маркетинг - основы |
1 производственный портфель. Условный девиз: "Анальгин". Этот
производственный портфель заказов формируется из массовых, старых препаратов низкого ценового диапазона. Обычно речь идет
не о сознательном формировании, а о сохраненной с советских времен производственной программе. Недостаток данного подхода заключается в том, что дешевые препараты дают в итоге низкую норму прибыли, а еще чаще приносят убытки в силу острой ценовой конкуренции производителей. Подобный портфель, если у фирмы еще сохранились ресурсы, нуждается в радикальной модернизации или замене новым. Если же время упущено и ресурсы растрачены, то его наличие становится смертным приговором для фирмы. 2 производственный портфель. Условный девиз: "Дротаверин ничем не уступает Но-шпе". Данный подход подразумевает производство синонимов известных препаратов-бестселлеров. То есть портфель формируется из препаратов с популярным действующим веществом, которое используется довольно давно в хорошо продающемся бренде. известных. Уязвимым местом данного подхода является низкий уровень продаж в связи с прочным положением на рынке лидирующего препарата (вопреки различным заявлениям о том, что Но-шпа и Дротаверин совершенно одинаковы, дротаверин никто не покупает). 3 производственный портфель. Условный девиз: "Импортозамещепие". Здесь речь идет о формировании ассортиментного портфеля из "новых дженериков", т.е. из синонимов современных оригинальных препаратов с недавно истекшим сроком патентной защиты. В этом случае возможны патентные случае ситуация мало чем отличается от рассмотренного портфеля 2го типа. проблемы. Кроме того, препарат известен врачам только под торговым названием оригинального бренда и и для продвижения нового синонима потребуются значительные финансовые вложения. Таким образом, конечной целью формирования "правильного" ассортимента является: - выработка списка лекарственных препаратов, которые гарантировали бы достаточные и стабильные продажи и прибыль от продажи; - выработка прогноза объемов продаж портфеля в целом и по каждой позиции, в зависимости от характера рыночной среды и выбранной стратегии продвижения. | |
Просмотров: 2095 | Теги: маркетинг | Рейтинг: 0.0/0 |