Приветствую Вас Прохожий • Регистрация • Вход
Воскресенье, 19.2.2017, 19:32
Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Товар и товарная политика аптеки
Жизненный цикл товара

С момента вывода лекарственного препарата на рынок (после регистрации и запуска) начинается с его жизненный цикл (product life cycle), который состоит из 4 стадий.

1.   Внедрение на рынок, или запуск лекарственного препарата (introduction or launch) — период относительно медленного увеличения объема реализации при относительно слабых позициях по отношению к конкурентам. Лекарственный препарат только поступает на рынок и завоевывает своих потребителей. В связи с большими расходами на научные исследования и разработки и расходами по выводу на рынок, прибыль на этом этапе отсутствует. В случае оригинальных лекарственных препаратов, первых в своей категории, в отличие от товаров широкого потребления, может быть и относительно быстрый рост объемов при сильных позициях препарата. Это связано с тем, что в своем сегменте рынка лекарственный препарат может и не иметь значительной конкуренции. 

2.  Рост (growth) — значительный прирост объема реализации при относительно сильных конкурентных позициях лекарственного препарата. Наблюдается значительный рост прибыли. 

3. Зрелость (maturity) — лекарственный препарат исчерпал свои основные ресурсы, наблюдается замедление темпов роста реализации. Однако объемы реализации еще значительны за счет сильной позиции по отношению к конкурентам. Прибыль стабилизируется или начинает снижаться за счет роста затрат на маркетинговые мероприятия, проводимые для отражения атак конкурентов. 

4. Спад (decline) — относительно низкие объемы реализации и ослабление позиций по отношению к конкурентам. Происходит неуклонное снижение прибыли от реализации.

Виды жизненных циклов:

1.   Традиционный жизненный цикл.

2.  "Бум" - очень популярный товар, стабильный сбыт в течение большого количества лет (например, Но-шпа, Валокордин).

3.   "Увлечение" - быстрый взлет, быстрый сбыт ("модные" средства для похудения).

4.   "Продолжительное увлечение" - быстрый взлет, быстрый спад, но имеет место устойчивый остаточный сбыт.

5.  "Сезонный товар" - динамика сбыта имеет выраженный сезонный характер (например, противогриппозные, противоаллергические средства и т.п.).

6. "Усовершенствование лекарственного препарата" - направлено на расширение его применения, что способствует возобновлению периода роста после некоторой стабилизации сбыта.

"Провал" - отсутствие успеха на рынке, препарат-неудачник.

Категория: Товар и товарная политика аптеки | Добавил: Provizor (19.10.2010)
Просмотров: 7639 | Теги: маркетинг | Рейтинг: 0.0/0
Похожие материалы