Приветствую Вас Прохожий • Регистрация • Вход
Четверг, 25.5.2017, 09:43
Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Товар и товарная политика аптеки
Обновление ассортимента в аптечной организации.

Ассортимент лекарственных средств - это дина­мическая система, которая характеризуется постоянным обновлением за счет новых лекарств с бо­лее высокими потребительскими свойствами.

Степень обновления ассортимента - это доля новых лекарственных средств, введенных в ассор­тимент за определенный промежуток времени. Этот показатель должен периодически анализироваться. Вместе с тем без точного раскрытия понятия "но­вое лекарственное средство" вряд ли возможно отслеживать и правильно оценивать процессы обновления ассортимента.

Слова "новое лекарство" могут иметь довольно широкий смысл. Это и впервые зарегистрирован­ное и произведенное лекарство, и воспроизведен­ный зарубежный препарат, длительно используе­мый на рынке, и известное лекарственное средство в новой дозировке (детской), и новая лекарствен­ная форма известного и используемого действую­щего вещества. Соответственно под "новинкой" понимается и недавно появившееся лекарственное средство, в основе которого лежит ранее неизвест­ное и не применяемое действующее вещество.

Можно выделить два основных подхода к опре­делению понятия "новое лекарственное средство".

1. Временной критерий: к новым лекарствам отно­сят все вновь зарегистрированные в текущем году лекарственные средства (не путать с пре­паратами, проходящими перерегистрацию!).

2. Комплексный подход, который складывается из определенной совокупности критериев, харак­теризующих те или иные стороны новизны лекарственного средства. При этом можно вы­делить несколько уровней новизны лекарствен­ного средства: изменение внешнего оформления при сохранении основных потребительских свойств; частичное изменение потребительских свойств; принципиальное изменение потреби­тельских свойств; появление лекарства, не имею­щего аналогов.

Иногда говорят о производственной новизне препарата, когда любое наименование, впервые ос­военное и выпускаемое данным предприятием, для последнего будет считаться новым с точки зрения времени его освоения, при этом на других предпри­ятиях оно освоено давно.

Однако потребителя интересуют лекарственные препараты, посту­пившие на рынок и отличающиеся от существующих лекарств близкого или одинакового действия новы­ми потребительскими свойствами. Тем самым под­черкивается потребительская новизна препарата.

Новым лекарством также можно считать ранее известное лекарство в том случае, когда при его производстве используются новые технологии, сы­рье, технические устройства и др., которые позво­ляют получить принципиально новые показатели, отличающие его от ранее известных по механизму действия, биодоступности и т.д.

Принципиально новые лекарства должны обес­печивать совершенно новые подходы в фармако­терапии, ведущие к эффективному лечению боль­ных либо повышающие эффективность существу­ющих методов лечения, либо расширяющие круг потребителей, нуждающихся в таком лекарстве и способных приобрести это лекарство вследствие его ценовой доступности при высоком качестве.

Способность разрабатывать и предлагать новые ле­карства - основное условие выживания фармацев­тического учреждения в конкурентной борьбе.

Однако включение нового препарата в ассорти­мент повышает коммерческий риск и требует оп­ределенной работы по обеспечению его дальнейшей реализации.

Специальное место в этой работе за­нимает позиционирование нового лекарственно­го средства - система определения места нового ле­карства на рынке в ряду других ассортиментных групп, позиций, уже находящихся там, с учетом характера восприятия всех лекарств-конкурентов потребителями. Позиционирование предполагает определение характерных особенностей нового лекарственного средства, выделяющих его в среде конкурирующих аналогов.

Наконец, позиционирование (в отсутствие пре­паратов-конкурентов) - это определение, с учетом уникальных возможностей лекарства, его специфи­ческого места на рынке, а также во мнениях врачей, потребителей. Цель позиционирования состоит в том, чтобы помочь врачам выделить данное ле­карство из числа аналогов-конкурентов по какому-либо признаку и отдать предпочтение ему при на­значении.

Экономика фармации

Категория: Товар и товарная политика аптеки | Добавил: Provizor (24.10.2010)
Просмотров: 3938 | Теги: асортимент аптеки | Рейтинг: 0.0/0
Похожие материалы