Первостольнику необходимо
всегда помнить о том, что покупатели аптеки покупают не свойства того или иного
лекарственного препарата или другого товара аптечного ассортимента, а прямую выгоду, которую они получат в
результате применения данного лекарственного препарата (товара). Работнику первого стола необходимо уметь переводить свойства товаров аптечного ассортимента в преимущества и представлять их как выгоду для покупателей. Читайте статью "Выявление потребности покупателя и презентация товара" и вы будете знать как продать тот или иной товар в аптеке.
Просмотров: 1797 |
Добавил: Provizor |
Дата: 18.06.2012
|
|