Приветствую Вас Прохожий • Регистрация • Вход
Пятница, 22.9.2017, 14:40
Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Товар и товарная политика аптеки
Контроль аптечного ассортимента.

Так как в конечном итоге спрос на большинство лекарств формируют врачи, то в оценке правиль­ности сформированного ассортимента с точки зре­ния его лечебных свойств, перспектив спроса мо­гут быть использованы экспертные оценки клини­цистов, полученные путем проведения среди кли­ницистов анкетного опроса.

Важно в таком опросе определиться в выборе экспертов, методах оценки полученных материалов и практическом их использовании. Наряду с обязательным ассортиментом в аптеч­ном учреждении может быть и свободный ассор­тимент. Он формируется с учетом заболеваемости, специфики окружающих аптеку лечебных учреж­дений, демографических, климатических, социаль­но-экономических и других факторов.

Исходя из целей аптечного учреждения, которые оно ставит перед собой, ассортимент может расши­ряться за счет более дешевых препаратов, если ста­вится задача охвата массового рынка, и за счет бо­лее дорогих препаратов, если ставится задача полу­чения более высокой прибыли.

Так как в условиях рынка число его участников, стремящихся удовлетворить нужду в обеспечении того или иного вида лекарственной помощи, вели­ко, то каждая ассортиментная позиция должна быть конкурентоспособной как по своим потребитель­ским свойствам, так и по цене. Следует помнить, что потребитель нуждается не в конкретном лекарственном препарате, а в удовлетворении своей нужды, например ус­транить головную боль. Решить эту задачу можно и анальгетиком, и спазмолитиком, и другим лекарственным препаратом в зависимости от причины боли. И все это должно находить отражение в глубине, широте и полноте ассортимента.

Выбирая и включая в ассортимент ту или иную номенклатурную позицию, следует определить, на какой стадии жизненного цикла находится данная по­зиция: фаза внедрения, фаза роста, фаза насыщения или фаза спада. Однако этот показатель может быть специфичен для каждого региона, когда в центре пре­парат находится в стадии насыщения, а на периферии в фазе внедрения. От этого показателя будут зависеть цена и прибыль аптечного учреждения.

В конечном итоге объективность и обоснован­ность выбранного ассортимента, ассортиментной политики аптечного учреждения определяются объемами продаж, приростом продаж, долей рын­ка занимаемой конкретной номенклатурной пози­цией. Обычно на практике из обширного ассорти­мента, который может обращаться в аптечном учреждении, 20% ассортимента обеспечивают 80% объема продаж (правило Паретто).

Поэтому точный учет движения ассортимента лекарств во времени по количеству и стоимости, объемам продаж является основой аудита ассорти­мента и, в конечном итоге, - формирования ассор­тиментной политики. Решение этой задачи при обширном ассортименте, частоте продаж каждой позиции возможно с использованием современных компьютерных технологий. Только на базе компь­ютерных технологий можно оперативно выявить более "тяжелую" часть ассортимента (по объему реализации, прибыли), уточнить место каждой но­менклатурной позиции, следовательно, скорректи­ровать ассортиментную политику.

Важно также на базе анализа продаж систематиче­ски выявлять и изымать из ассортимента морально ус­таревшие, не эффективные, пользующиеся малым спросом препараты.

Для этого перед тем, как тот или иной препарат включить в свой ассортимент и пред­ложить рынку, необходимо сделать определенный прогноз по параметрам: объем продаж, прибыль и т. д.

Препарат, реализация которого не отвечает этим прогнозируемым критериям, исключается из ассорти­мента или сводится к минимуму, если он входит в обя­зательный ассортимент. Эта работа должна прово­диться систематически, т.к. возможны затоваривание, порча лекарств и как конечный результат - убытки.

Экономика фармации

Категория: Товар и товарная политика аптеки | Добавил: Provizor (24.10.2010)
Просмотров: 4890 | Теги: ассортимент аптеки | Рейтинг: 4.0/1
Похожие материалы