Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Техника продаж в аптеке |
Среди посетителей аптеки могут быть следующие типы (виды): - подозрительный - такой покупатель в аптеке ничего не принимает на веру. Ему нужны доказательсва; - нерешительный - такой покупатель в аптеке часто не может принять решение о покупке и ему необходимо помочь, подтолкнуть к покупке; - интеллектуал - данный тип покупателя в аптеке хочет все знать до мельчайших подробностей, чтобы его поучали и все ему рассказывали; - разговорчивый - этот покупатель готов говорить со всеми и обо всем, уходя от предмета разговора, в данном случае от покупки; - смущенный - покупатель. который не уверен в себе, легко обижается, все и всех критикует, спорит по мелочам; - оппортунист — данный тип покупателя в аптеке старается обойти закон, схитрить, получить дополнительные выгоды и бонусы. "Скользкий" тип; - пижон - демонстрирует свое превосходство, все знает, постоянно перебивает собеседника; - сомневающийся или зануда - данный тип покупателя во всем находит недостатки, всем и всеми недоволен, отвлекает малозначащими вопросами; - натуралист - пристрастно изучает препараты, но редко совершает покупку. Ну он типа юната))); - скандалист - этот покупатель агрессивен, неуравновешен и пытается передать свое негативное настроение на персонал аптеки. Будьте с ним хлоднокровны и внешне спокойны; - общительный - чаще всего данные покупатели одинокие пожилые люди, приходят иногда без потребности в лекарственных средствах, а сугубо для общения со специалистом аптеки; - аптечные ребусы - то что назывется разгадай что ему нужно; эти покупатели знают, какой конкретно какой препарат им нужен, но забывшие его название; чаще всего пожилые люди; - «новый русский» - этот тип покупателя в аптеке нетерпелив в поведении, требователен, безразличен к цене (или ориентируется на дорогие препараты), демонстрирует свою материальную состоятельность, не приемлет отказов; - средний класс - покупатели в основном 30-40 лет, достаточно обеспеченные для покупки дорогих лекарственных препаратов; для них характерны малая общительность с провизором и отсутствие интереса к цене покупаемого лекарства; - мамы с детьми - для данного типа покупателей характерна высокая внимательность к медикаментам; особое внимание уделяют противопоказаниям и побочным действиям лекарств; иногда очень взволнованы, возбуждены, если требуется срочная помощь; - молодежь (20—30 лет) - они всегда спешат, лаконичны в общении, конкретность, четкость запросов, желание получить четкую информацию; - пожилые люди (пенсионеры) — настойчивы, порой упрямы; склонны к старым стереотипам; у многих отмечается возросшая «лекарственная грамотность» благодаря рекламе. | |
Просмотров: 7939 | Рейтинг: 0.0/0 |