Приветствую Вас Прохожий • Регистрация • Вход
Пятница, 9.12.2016, 04:50
Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Маркетинг - основы
Стимулирование торговли

Многие методы стимулирования сбыта, используемые в профессиональной сфере между партнерами по цепочке про­движения препарата - производителями, дистрибьюторами и ап­течными учреждениями, повторяют методы стимулирования по­требителей. Их дополняют некоторые специфические приемы. В целом репертуар методов стимулирования торговли включает:

- товарные скидки;

- премии (призы и бонусы);

- конкурсы;

- гарантии;

- соглашения о совместном маркетинге;

- выставки;

- демонстрации;

- презентации;

- обучение персонала и др.

В наибольшей степени в сравнении со стимулированием пациентов отличаются не столько используемые приемы, сколь­ко их внутреннее содержание, так сказать, идеология работы с торговлей.

Во-первых, главным достоинством любого препарата с точки зрения торговли являются не фармакологические свойства ЛС, а способность генерировать прибыли.

Во-вторых, речь идет о работе с профессионалами, которые в существенно большей степени, чем рядовые потребители, умеют строго рационально просчитывать степень выгодности предложений и меньше под­даются эмоциям. 

В-третьих, на стимулирование торговли не рас­пространяются правовые и этические ограничения, призванные не допустить недолжное использование ЛС профессионально не­подготовленными потребителями.

При стимулировании создания товарного запаса ново­го препарата (пробная закупка торговлей) обычно применяются прямые ценовые стимулы, либо в форме скидок с последующей стандартной цены, либо в форме компенсаций за распростра­нение нового продукта, выплачиваемых в виде твердой суммы. Последние часто предпочтительней для торговых организаций, поскольку они не знают, как пойдет реализация ЛС и, следова­тельно, как долго им придется ждать, пока скидка превратится в реальную выручку. Распространенным приемом стимулирования пробных закупок препарата торговлей (часто в комбинации со скидками) является предоставление гарантий возврата остат­ков продукции, нереализованных на определенную дату, либо торговля на условиях консигнации.

Ветеринарная лаборатория "КДЛ Нуклеом" проведет лабораторные анализы для ветеринарных клиник и частных врачей - быстро, качественно и по доступным ценам. 

Категория: Маркетинг - основы | Добавил: Provizor (14.01.2012)
Просмотров: 2495 | Теги: маркетинг | Рейтинг: 3.0/2
Похожие материалы