Приветствую Вас Прохожий • Регистрация • Вход
Среда, 24.5.2017, 12:42
Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Маркетинг - основы
Портфельный анализ: матрица БКГ
Портфельный анализ, или анализ продуктового портфеля, проводится с целью выявления наиболее эффективных с позиций спроса и прибыльности товаров в ассортименте аптечной организации. 

Для этих целей применяется матрица БКГ (Бостонской консалтинговой группы).

В секторе "Трудные дети" позиционируют товары с высокими темпами роста, но пока низкой долей рынка, т.е. это большей частью новые товары на этапе роста в ЖЦТ.

Наличие в портфеле аптечной организации таких товаров требует интенсификации маркетинговых усилий и инвестиций в продвижение товара с тем, чтобы перевести его в сектор "Звезды" с высокой долей рынка; в противном случае возможны переход товара в сектор "Собаки" и уход с рынка.

Факт присутствия в секторе "Трудные дети" рассматривается в SWOT-анализе как слабая сторона товаров; в секторе "Звезды" - как сильная сторона.

Наличие в ассортименте товаров в секторе "Дойные коровы" с высокой долей рынка, но снижающимися темпами роста (соответствует этапам зрелости и насыщения в ЖЦТ) отражается в SWOT-анализе в сильных и слабых сторонах для аптечной организации. 

При переходе товара в категорию "Собаки" (что соответствует в ЖЦТ этапу спада) сбыт не приносит прибыли, товар не пользуется спросом, возможны убытки, что расценивается как слабые стороны в SWOT-анализе. 

Вместе с тем социально значимые, жизненно важные лекарственные препараты даже при малом спросе должны быть в ассортиментном портфеле аптеки, в связи с чем от маркетолога требуется серьезное обоснование ассортиментной политики, чтобы сформировать сбалансированный портфель из товаров секторов "Звезды" и "Дойные коровы", часть прибыли от реализации которых можно направить на поддержку инновационных "Трудных детей" и социально значимых "Собак".

Категория: Маркетинг - основы | Добавил: Cave (02.11.2013)
Просмотров: 2003 | Теги: БКГ | Рейтинг: 0.0/0
Похожие материалы