| Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Маркетинг - основы |
Полезность лекарственных препаратов
Вполне очевидно, что покупатель приобретает товар ради его потребительной стоимости, потому что этот товар обладает полезностью и необходим ему для удовлетворения его потребностей. Полезность, как экономическая категория означает способность продукта (продукции, товаров, услуг) удовлетворять определенные потребности людей.
Учитывая индивидуальный характер потребностей, можно утверждать, что один и тот же товар имеет разную полезность для разных покупателей. Полезность, заключенная в фармацевтических товарах и услугах, исходит из тех качеств, которые дают им способность удовлетворять эти индивидуальные желания. Источников и причин полезности множество, например самые очевидные - это способность поддерживать нормальное состояние человеческого организма, обеспечение безопасности (транквилизаторы - для предупреждения нежелательных волнений, презервативы и оральные контрацептивы - предупреждение нежелательной беременности и т.д.), снижение веса тела и т.д. Так как полезности присущи объективные и субъективные качества, она не абсолютна и поэтому не может быть измерена в абсолютных величинах. Однако кардиналистский подход допускает возможность количественного измерения некоторых принципов потребительского поведения. Один из таких принципов формирует концепцию предельной полезности, в которой доказывается, что по мере увеличения количества потребляемого блага каждая новая дополнительная его единица приносит все меньше и меньше полезности. От первой единицы потребляемого блага человек получает самое большое удовольствие. Вторая единица прибавляет удовольствие, но меньшей величины, чем первая. Третья единица дает еще меньшее приращение полезности. Этот феномен известен как принцип (закон) убывающей предельной полезности, который утверждает, что, начиная с определенного момента, дополнительные единицы каждого продукта будут приносить потребителю постоянно уменьшающееся добавочное удовлетворение (предельную полезность). Но это не относиться к полезности лекарственных препаратов Для большинства лекарственных препаратов закон убывающей предельной полезности имеет несколько иное действие. В процессе лечения каждая последующая доза лекарственного препарата приносит большую предельную полезность, т.е. предельная полезность возрастает до определенного уровня, характеризующего или снятие симптома, или выздоровление. И только после достижения этой точки предельная полезность резко убывает, а дальнейшее применение лекарственного препарата может даже принести вред больному.
| |
| Просмотров: 2578 | Теги: маркетинг | Рейтинг: 0.0/0 |