Экономика фармации Организация Деятельности Аптеки

В данной статье мы с вами разберем как правильно оформить витрины в аптеке Чтобы сделать выкладку товаров аптечного ассортимента на витринах максимально эффективной, выделяем наиболее яркие группы товаров, которые должны быть интересны нам с точки зрения эффективных продаж и быть хорошо знакомы потребителям.

Маршрут, по которому покупатели обходят торговый зал аптеки, может и должен корректироваться, чтобы все участки посещались с высокой частотой, а некоторые еще чаще (участки с самым рентабельным товаром).

Это достигается посредством грамотного размещения аптечного оборудования, а также так называемых товаров-приманок или "товаров-магнитов" (товары, которые наиболее часто разыскиваются покупателями).

При выкладке товаров необходимо использовать ассоциации посетителей аптеки. Хорошо знакомые препараты ассоциируются у покупателей с определенными симптомами:

• большинство покупателей (правши) предпочитают идти прямо, не поворачивая направо или налево, однако имеют тенденцию смотреть и брать товары справа;
• большинство покупателей при обходе магазина поворачивают направо - по часовой стрелке;
• покупатели избегают шумные, темные, грязные и плохо освещенные места;
• покупатели хотят найти все товары, которые они планируют купить, не проходя большие расстояния и не возвращаясь назад, поэтому покупатель не должен проходить дважды мимо одного и того же места. 

Как правильно разместить и оформить товары на полках, стеллажахи витринах в аптеке?

Важную роль в сбыте товаров играет их расположение на полках, стеллажах. Товары могут располагаться на уровне пола, рук и глаз и выше (лучшее расположение - это расположение товара на уровне рук и глаз), группами или поодиночке. 

При размещении товаров важно соблюсти ряд правил. Нормальное поле зрения человека около 2 метров, глаз человека легче переходит слева направо и сверху вниз, как при чтении, поэтому зрительный контакт покупателей с определенными частями витрин и полок достаточно постоянен и зависит от направления движения и высоты полок.

Товары аптечного ассортимента должны быть выложены блоками по торговой марке (брендам), упаковке и фармакологической группе (при размещении лекарственных препаратов). Наличие широкого ассортиментного ряда отдельного вида товара позволяет более полно учесть индивидуальные потребительские предпочтения покупателей (например, наличие в ассортименте ацетилсалициловой кислоты различных производителей, с различными ценовым диапазоном и лекарственными формами, в различной дозировке и т.п.).

Конкретная товарная единица с присущими только ей характеристиками (цена, производитель,  дозировка, фасовка, лекарственная форма) называется также единичной упаковкой.

Существует закономерность: 2 варианта упаковки товара одного наименования увеличивают возможность продажи на 15 %, 3 варианта - на 30 %, 4 варианта - на 60 %, 5 вариантов - почти на 100 % (фейсинг).

Полочное пространство необходимо распределить адекватно продажам и прибыли, приносимой отдельными марками и их ви-дами. Для этого необходимо выделить максимальное полочное пространство самым выгодным товарам и поставить их первыми по ходу движения покупательского потока, затем разместить прибыльные товары и завершить ряд ходовыми.

Читайте статью по теме "Правила оформления витрин"